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108 穷则思变

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    9月12日,伦敦国际会展中心广场,临时架起的巨大舞台上,五位年轻、漂亮的女子载歌载舞,她们歌声甜美、舞功一流,不时和台下的歌迷和观众互动,引发千人级别的大合唱,那声浪是一浪接着一浪,直冲云霄。

    这是伦敦国际珠宝展的组委会在会展开始前,请来明星给展会造势。

    赵风看着上面那蹦蹦跳跳的五个小女生,不由感叹道:“这组委会还真舍得下本钱,请这么多明星来造势。”

    邓飞撇撇嘴说:“听说美国也在搞珠宝展,有意打造欧美最有影响力的国际珠宝展,在竞争吧,风哥,她们是谁,那些观众怎么那么疯狂的?”

    “这也不懂”一旁的杨舒兴奋地说:“她们是辣妹,英国最有名的组合,这是她们近期很红的歌,叫《say you'll be there》,这首歌很红的,我听过不知多少次,第一次听到人全她们真人唱,值了,这次来英国真是值了。”

    辣妹是英国二十世纪九十年代最炙手可热的组合,1993年成立,2000年解散,对赵风来说,最熟悉就是当中那个剪着短发的小女生维多利亚,因为她是后世赫赫有名有万人这贝克汉姆的妻子,此时的她,比印象中少了几分成熟性感,多了几分单纯青涩。

    每次展会开始前,都有节目表演,客人还没有入场,胖子主要留下看摊,赵风、邓飞和杨舒三人听说有辣妹表演,从工作人员的通道出来观看比赛。

    从节目单上看,辣妹是压轴演出,等几个青春无敌的女生表演完后,没等主持人宣布正式开始,赵风就拉人回摊位。

    不夸张地说,不仅仅是“喝粥吃饭”,九邦的生存和发展,全看这三天,赵风表面淡定从容,可是心里不免有些焦急。

    有了地金,特别是郝威工场的分红,赵风就是什么也不做,只要这辈子不大手大脚,估计这辈子都可以衣食无忧,就是不做首饰,把九邦关闭,也过得滋润。

    但赵风并不甘心。

    赵风最大的愿望,就是利用自己的技术和知识,缔造一个首饰帝国,让华夏的珠宝能走向世界,而不是仅仅作为代加厂、成为被剥削的一环。

    九邦是梦的开始,而这次伦敦之行,则是破冰之旅、扬帆启航的关健。

    “都准备好了没有?”回到摊位,赵风开口问道。

    “准备好了。”胖子、邓飞和杨舒异口同声地说。

    赵风伸出手,众人很有默契地把四只手叠在一起,然后齐声说:“加油!”

    就在四只手散开的一瞬间,“当”的一声锣响,展会的大门打开,接着响起凌乱的脚步声,一年一届的伦敦珠宝展正式拉开序幕。

    胖子握紧两只拳头,两眼看着前方,好像随时上战场一样;

    邓飞手里拿下着提前印好的宣传手册,准备随时派发;

    杨舒站在柜台边,面带着微笑,为会见第一个客人作准备;

    就是赵风,生怕自己忘记报价,拿出底价表,再读一次报价,免得到时忘记。

    时间一分一秒过去,慢慢地,胖子松开了拳头,邓飞放下宣传单,杨舒有些无聊地倚在柜台,就是赵风也默默收好底价单,开玩笑地说:“这大展会就是不同,冷气这么足,而杂声却听不到。”

    “是啊”胖子搓搓手说:“这英国的女人真是高大,我看杂志说英国的女人很丰满,嘻嘻,还真是不错,一个个像**牛。”

    杨舒冷哼一声,不客气地说:“好啊,我要把你的话告诉小沐,看你还要不要活?”

    邓飞在一旁补刀道:“应该告诉林叔叔他们,除非.....”

    胖子为爱,含泪戴贞操套的事,有一次喝多了几杯自个曝了出来,可怜的胖子成了大伙的开心果,众人没少拿这事挤兑他。

    “两位大侠”胖子马上求饶道:“今晚去吃牛扒,上次你们不是说那牛排又嫩又滑吗,我请客。”

    一提起那极品的未来岳父岳母,胖子心里就直打哆嗦,马上识趣说请客。

    众人忍不住呵呵笑起来,只是笑声中,隐隐有一些苦涩。

    等了近五分钟,还没见一个客人,几个人都等得有些泄气,又有一些尴尬,于是赵风就无话找话说。

    并不是展会没人来,相反,这届展会很成功,商客云集、人头挤捅,然而,由于九邦所处的位置太偏,客人还没来来到,中途就被别的展位给吸引,有几个客人也到展位前参观,看到赵风那摊位有些不伦不类,扭头就走。

    那些穿着西装,背着背包或提着手提包,特别是身边还跟着翻译的人,十有八九是准备采购首饰的客户,他们手里握着合同,口袋里装着支票,在赵风眼中,那是一个个会称动的人形金元宝,问题是,这些金元宝都是向别人滚去,根本就没人搭理自己。

    这让赵风看在眼里,急在心里。

    总不能拿枪把他们押过来看吧。

    好不容易,看到穿着阿拉伯长袍、手上戴着几个钻石戒指的土豪男向自己的位置走来,赵风等人眼前一亮,忙打起精神,拿下出自问最友好的笑容。

    “真主保佑,这位阿拉伯兄弟,有什么事可以帮你?”赵风笑着用英语问道。

    为了生意,为了九邦,赵风就是“真主”都搬出来了。

    那阿拉伯男有些意外,看了赵风一眼,然后用英语问道:“请问,厕所是在这里吗?”

    “....是的,这边。”赵风的笑容有些尴尬。

    “谢谢,我的朋友。”阿拉伯土豪男谢了一声,然后在赵风和胖子恋恋不舍的目光中,小跑着进入厕所。

    又一锭人形金元宝走掉。

    胖子看到赵风有点失落,主动安慰说:“风哥,不急,时间还早着呢。”

    “是啊,还早”赵风深深吸了一口气,然后自信地说:“是金子总会发亮,早晚有人赏识。”

    “对。”邓飞和杨舒也附和道。

    话是这样说,可赵风看到别人的展位门庭若市,而自己的展位门可罗雀,心里别提不爽,看着那眼都是红红的。

    人就怕比较,一比较心理多少有点失衡。

    就是这里采购的客户众多,那订单也不是想有就有。

    看来干什么也不容易啊,赵风心里暗暗感叹道。

    为了昂贵的机票还有不菲的展位费,赵风和手下员工强打精神,不断招呼着客人,然而效果都很一般,人流量不错,可是由位置有些尴尬,人流是多,可都是匆匆而过,旺丁不旺财。

    半天过去了,虽说也有三五个客人在摊位上转一转,可是都没有购买的意欲。

    这次来回费用超过十万,算起来每天的成本就接近四万,现在过了半天,也就是说,半天的功夫,近二万就花了出去,可是什么效益都没看到。

    光是想想都觉得肉疼。

    胖子算了一下帐,不由倒吸冷气,有些焦急地对赵风说:“风哥,这样不行,我们要想想办法才行,再这样下去,真的要食白果(俚话,意思是没有收获)。”

    赵风前面有点焦急,不过暗暗分析了原因后,反而镇定下来,安慰胖子道:“不用急,现在时间还没三分之一,我们还有的是机会。”

    位置有些的尴尬,很多人不愿意停留,这只是一个原因,此外,伦敦国际珠宝展刚刚开始,绝大部分人的目光,都放在那些知名企业的作品上,一来看看有没有机会合作,二来也学习一下,研究一下最近的时尚款式,回去也仿这种设计,再说那些知名企业不仅名气大、品种多,还有不少创意和卖点,像影视、真人模特秀等等,所以像九邦这种不起眼的小企业暂时受到忽略。

    还有一个最重要的原因,就是赵风所设计的首饰带有小众性和局限性。

    为了异军突起,杀出一条血路线,赵风并没有和其它厂家拼价钱、比款式,而是把目光放在嘻哈这个风格的市场,这也是其它企业所忽略,估计来参照的,十有八九是冲着传统美而来,嘻哈风格在他们眼中有些另类,要想获得订单,还要采购的商户有这方面的市场触角。

    赵风可以肯定,九邦要么拿不到订单,要么就是拿大订单。

    有点像古玩行业,很多人都是三年不开张,开张吃三年。

    看到场面这么惨淡,摇摇头,主动请缨道:“风哥,在这里闲着也是闲着,不如我去发发宣传单吧。”

    邓飞也附和道:“这里不用太多人,我和胡兄弟一起去。”

    “珠宝馆里不允许抢客拉客,以免破坏展会的气氛”赵风有些犹豫地说:“这样不太好吧。”

    “没事,我们只是发发资料,又不是强拉强抢,机灵点,看到工作人员避开就行。”邓飞小声说道。

    胖子理直气壮地说:“我们是交了展位费的,又不是占它便宜,怕什么?”

    看胖子的表情,就差说:我是花了钱的,我是大爷。

    手下主动请缨改变现状,说明他们对公司的认同和热爱,赵风也不发打击他们的积极性,点点头说:“那行,你们把眼睛放亮一点,真拉到订单,什么也不用说,重重有赏!”